春茶预售的背后:茶商已被榨干,无力再承担库存压力!
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春茶预售的背后:茶商已被榨干,无力再承担库存压力!

每年春茶前,都有春茶预售的消息。

预售的背后:品质好的古树茶,数量有限,好茶拼的是速度。

而且,茶叶原料价格太贵,通过预售,茶商能把握春茶数量,免得少了不够卖,多了成库存。

春茶预售,有风险

前几天,茶友问老杨:你们的春茶,有预售吗?

老杨只能说:冰岛坝歪和梅子箐的古树,每年都会做的,春茶做出来,先试品质。

茶友纳闷地问:不预售吗?

老杨一脸懵:现在预售,天气和品质好,一切都好。万一像2022年一样,雨水不好,做出来无法交货。若是品质不好还要硬交货,失去了老客户的信任,可以改行了。

总之,茶叶靠天吃饭,万一雨水不好,只能自己买单。原料价格太贵,预售风险太大了。

山头古茶,稳定的销售渠道

高品质古树茶市场,供应链已经很成熟。

像冰岛坝歪,老杨深度合作的茶农家,认证挂牌的古树几十棵,每棵树2-5公斤的干茶产量,春茶古树挑采,年产量160-180公斤。

冰岛坝歪做了那么多年,价格从来没涨。同行茶商一人拿两件,玩家每人拿几公斤,零零散散再卖几公斤,自己预留一些做品牌。春茶结束,大多数茶就已经卖了。

大树茶、中小树茶,原料被同行拿掉一些。其余的用来发酵熟茶,开发点白茶。如此,原料就卖得差不多了。

然而,这两年,很多茶友看了文章,加老杨搞点冰岛坝歪的茶试试,喝过之后,大多数茶友都会爱上。喜欢冰岛坝歪的茶友,多了几十个,感觉冰岛坝歪有点不够卖了。

然而,做茶还是不敢冒进。最好的办法是准备好资金,先去茶山看看今年的天气,试试品质。

品质好,卖得多,就多做。品质一般,有多少市场,就做多少茶叶。

不再承担库存压力

现在的古树茶市场,茶商做的是定制生意,有多少市场就做多少茶叶。

究其原因:茶叶年年发芽,根本不稀缺。加上茶叶季节性较强,好茶春茶才好卖。茶叶原料太贵,收进来变现太慢,茶商不敢承担库存压力。

毕竟,茶叶这玩意,找个评估专家,评估自己茶叶值多少钱,毫无意义。

表面上值多少钱,只是纸上富贵。茶企生存,拼的是现金流,卖掉才是财富,卖不掉就只是茶叶。


收茶容易,卖茶难

茶叶,收进来的时候容易。

在茶农家干上两碗,茶农说:先给一半的原料款就行了,茶叶你先拉回去,卖了再给钱。于是,茶商脑袋一热,茶叶就收进来了。

然而,到了卖茶的时候,春茶季好卖一些。平时,茶叶一饼一提地卖,简直太痛苦。

更重要的是,还欠茶农原料款。每个月还几万块,压力并不小。平时卖点茶叶,在手里捂两天,茶农又打来电话催债。月月挣钱,月月光。最终,都到了茶农手里。

这时候,茶商才悔不当初:春茶在茶农家,两碗烧酒干下去,怎么就忘了去年被催债的悲惨日子呢。


放眼茶行业:卖茶几年,茶商都成了茶农家的打工仔。与其年年打工,不如轻装上阵,有多少市场做多少茶叶。

切记:春茶收茶时脑子进的水,就是下半年被催债时留下的泪。

古树春茶虽然好,收茶,也要量力而行。

来源:普洱话江湖,信息贵在分享,如涉及版权问题请联系删除 

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